O que as pessoas chamam de novos clientes, eu chamo de "comprar" novos clientes. O motivo? Se você parar e pensar sobre o preço que está pagando para adicionar em lojas em termos de tempo ou dinheiro, você pode começar a tomar melhores decisões sobre como e onde colocar esses recursos. A prática é especialmente importante para os novos empresários que tendem a ter apenas meios limitados, mas também não se registram para lucrar com um novo cliente até a quinta da sexta compra. E sem um estável de clientes para aproveitar as compras repetidas, ser mais cuidadoso sobre o lugar onde seus recursos limitados só podem atendê-lo. Aqui estão quatro maneiras simples de "comprar" novos clientes: Essas dicas vale também nos casos de Detetive Particular. Propaganda. A chave para a publicidade está gerando leads com sucesso, em troca do dinheiro que gastou. Para isso, ajuda você a oferecer uma mensagem que não só atinge seus clientes-alvo, mas também o trabalho realizado por sua empresa. Tome televisão, por exemplo. Em geral, a TV será sua opção mais cara. Mas a segmentação baseada na programação em vez de canais ou redes - ou seja, colocando anúncios em "Serviços de Investigação". O rádio também permite segmentar seletivamente formatos e programação. E mesmo em grandes áreas metropolitanas, muitas vezes você pode marcar patrocínios baratos de clima ou relatórios de trânsito E, embora a assinatura do jornal tenha diminuído nos últimos anos, dependendo do seu mercado, eles ainda são uma opção digna de atrair novos clientes. Se o seu mercado-alvo é, digamos, pessoas com 55 anos ou mais, você pode querer considerar documentos comunitários ou publicações de nicho, já que os consumidores mais antigos ainda contam com eles para obter informações. Mas mesmo as pessoas mais velhas estão se voltando cada vez mais para a Web tornando-se um ponto de partida definitivo para qualquer estratégia de publicidade. Para acessar este meio, seu primeiro passo é estabelecer uma presença na Web se você não tiver uma já. Então, dependendo do seu cliente-alvo, os consumidores em geral ou outros negócios - escolha o seu canal da Web. O LinkedIn, por exemplo, é um suporte entre as empresas, CEOs e outros proprietários e empresários, enquanto o Facebook continua a ser popular entre os consumidores. Relacionado: maneiras inteligentes e fáceis de encontrar clientes Rede e referências. As referências de aterrissagem de redes ou associações comerciais passadas não são apenas uma maneira barata de retirar novos negócios. É também uma forma de retirar clientes com as maiores taxas de retenção. Além disso, os clientes de referência tendem a comprar mais ao longo do tempo e, por sua vez, se tornam uma fonte de referências adicionais. Como você encontra referências? Além de ter um produto ou serviço que está em demanda, você deve ter uma ideia clara de quem é o seu cliente "perfeito" ou "ideal". Dessa forma, você pode comunicar aos outros em sua rede o tipo de cliente que você está procurando. Você também pode concentrar seus próprios produtos ou serviços para atender às necessidades, desejos desse perfil muito específico. Então, você precisa pedir referências de clientes satisfeitos. Certifique-se também de encontrar maneiras de agradecer continuamente suas fontes pela defesa contínua de sua empresa. Juntando-se. Outra maneira de alavancar os recursos disponíveis é através do que é conhecido como um acordo de "host-beneficiário". Neste acordo, outra empresa com o mesmo cliente-alvo usará seu banco de dados para promover sua empresa. Meu e-mail de contato: [email protected] Paulo Braga - Detetive Particular
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AutorPaulo Braga - Detetive Particular há 20 anos. |